Merk je dat je vakkennis niet automatisch leidt tot de gewenste promotie? Vaak is niet een gebrek aan kwaliteit de oorzaak, maar een tekort aan zichtbaarheid. Lees waarom profilering essentieel is voor je loopbaan.
In het kort
In welke mate voldoen jouw kennis en resultaten aan de hoogste eisen? (1 = laag, 10 = expert)
In welke mate weten besluitvormers en collega’s wat je doet en wat je ambities zijn? (1 = onzichtbaar, 10 = zeer zichtbaar)
Zet je vakkennis om in impact en zichtbaarheid. Download het Impactkompas!
Neem contact opVerdiep je verder in de Doorbraaksessie.
Waarom professionele groei lastig is?
Promotie maken, een uitdagende baan bemachtigen of gevraagd worden voor prestigieuze projecten. Hoe graag je het ook zou willen: in de praktijk blijkt het vaak lastig om dit soort successen te boeken, omdat succes op deze vlakken niet alleen afhankelijk is van je vakinhoudelijke kennis of inzet.
Het is soms pijnlijk om de discrepantie te zien tussen 'goed zijn in je vak' en 'goed gevonden worden' door de besluitvormers. Veel professionals gaan ervan uit dat excellente resultaten voor zich spreken, maar de organisatiepsychologie laat een ander beeld zien. Fred Luthans toonde in 1988 aan dat succesvolle managers maar liefst 48% van hun tijd besteden aan netwerken en politiek. Dit onderzoek vormt een wetenschappelijke bewijslast dat vakkennis alleen zelden leidt tot professionele groei.
Een succesformule om je ambities waar te maken
Uit bovenstaande volgt dat kwaliteit alleen niet genoeg is om succes te behalen in je loopbaan. Zonder zichtbaarheid blijft de uitkomst nihil. In dat verband introduceren Bertus en Ten Cate in hun boek Zien ze wel hoe goed je bent? een succesformule: Kwaliteit X Zichtbaarheid = Succes.
Om succesvol te zijn is het volgens de auteurs belangrijk je kwaliteiten te leren kennen en ze op de juiste manier zichtbaar te maken. Hieronder bespreken we beide factoren.
Factor 1: kwaliteit
Kwaliteit is het vermogen om consistent diensten of producten te leveren die voldoen aan de eisen van de organisatie en de klant. Het is de vakinhoudelijke bewijslast van je professionaliteit en vormt je autoriteit. Zonder dit fundament is elke vorm van profilering riskant, omdat het op de lange termijn leidt tot een afname van vertrouwen.
Denk aan een jurist die correcte adviesbrieven opstelt en een docent die de juiste kennis op een verantwoorde manier overdraagt. Beide professionals kunnen rekenen op een tevreden werkgever en een tevreden klant.
De Psychologie achter... Het Halo-effect
Het Halo-effect is een cognitieve bias of denkfout waarbij één positieve eigenschap de algehele beoordeling van je competentie kleurt. Door één keer krachtig zichtbaar te zijn, straalt dit onbewust af op de waarneming van al je andere vakinhoudelijke kwaliteiten.
Kwaliteit is derhalve een randvoorwaarde voor succes. Juristen die regelmatig incorrecte adviesbrieven opstellen of docenten die onjuiste kennis overdragen, lopen het risico dat ze op basis van hun inhoudelijke kwaliteiten niet hoog aangeslagen worden door hun omgeving. Het is voor die personen niet onmogelijk, maar wel behoorlijk lastig om succesvol te zijn.
Factor 2: zichtbaarheid
De tweede factor van de succesformule, zichtbaarheid, gaat over de mate waarin én de wijze waarop je jezelf laat zien en horen, zowel binnen als buiten je organisatie.
De buitenwereld baseert het beeld dat ze van je heeft grotendeels op je voorkomen en je uitingen. Dit proces werkt zo krachtig vanwege de psychologie van het Mere Exposure Effect. Psycholoog Robert Zajonc (1968) bewees dat mensen onbewust een voorkeur ontwikkelen voor personen aan wie ze vaker worden blootgesteld.
Simpelweg vaker gezien worden in meetings, in de wandelgangen of online zorgt ervoor dat besluitvormers je onbewust als betrouwbaarder en competenter inschatten.
Een van mijn deelnemers was inhoudelijk sterk, maar bleef meestal op de achtergrond. Toen hij in een oefening zijn recente succes deelde met de groep, werd hij direct positief opgemerkt.
Dit gaf hem zichtbaar meer vertrouwen om zich vaker te profileren. Zo zie ik in de praktijk dat zichtbaarheid vrijwel altijd leidt tot groei.
Zichtbaarheid fungeert dan ook als een multiplier: het vergroot de impact van je vakkennis. Je hoeft hiervoor overigens niet luidruchtig te zijn; je kunt ook gericht en feitelijk je successen en observaties delen.
Kies één gewoonte die je elke werkdag gaat doen, hoe klein ook. Vijftien minuten lezen, drie e-mails per dag schrijven aan je netwerk, één bewuste reflectievraag aan het einde van de dag. Continuïteit verslaat ambitie. Wie iedere dag een klein stapje zet, passeert binnen een jaar de ambitieuze sprinter.
Zijn jouw kwaliteiten zichtbaar?
Heeft de buitenwereld een scherp beeld van wie je bent en wat je toevoegt? Weten de juiste mensen wat je ambities zijn? Pas wanneer je deze vragen met ‘ja’ beantwoordt, ontstaat er werkelijk ruimte voor groei.
Zichtbaarheid verandert je loopbaan namelijk van trekken naar aantrekken: het betekent dat je gevraagd wordt voor nieuwe rollen, dat mensen graag met je samenwerken en dat je leidinggevende proactief naar jouw visie vraagt. Zo word je de regisseur van je eigen loopbaan. Gebruik hiervoor bijvoorbeeld de profileringspiramide om je autoriteit stapsgewijs op te bouwen.
